【大中華不銹鋼】
佛山不銹鋼市場5月5日消息：節前，不銹鋼管廠停產停產的傳言滿天飛。 今天一早，整個佛山不銹鋼圈都震動了！
都是因為佛山陳村某管理廠公告破產清算程序！ 此外，佛山市利亞羅基管業有限公司下發的《整改通知書》也在流傳，讓市場上的供應商感到恐慌和膽戰心驚！ 不銹鋼行業不好做！ 未來，誰會是下一個家庭？ 我還不知道！
這個行業走到今天，價格搶了，質量沒了，服務沒了，利潤沒了，到頭來我也填上了，有什么用？ 生意從來不僅僅是價格，還有質量、信譽、利潤和服務！ 將管材生產成本降到1800元/噸以下，是極其危險的操作！ 拜托，如果你遇到了一個只會一味談價格的客戶，請說找其他人吧！
強者生存，適者生存。 沒有利潤何談質量和服務？ ？ ？ 沒有良性循環怎么發展？ ？ ？ 累死自己，餓死同事，這就是現狀。 實體不易，沒有利潤，無法生存，哪來的服務！ 欠費！ 低價格使制造商無法生存。
得不償失，或前因已種下
遲早會爆炸
競爭是常態。 “跌倒”背后是有原因的； 適應市場變化還是另辟蹊徑！選擇不做更需要勇??氣
2019年伊始，不銹鋼管廠“倒閉”、“停產”、“倒閉”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”的消息，震動了行業的心。 由于國內市場形勢低迷，經濟環境不景氣，一些不銹鋼管廠要么沒有生意，要么靠低利潤產品生存。
長此以往，不銹鋼管廠更是舉步維艱，一些實力薄弱的不銹鋼管廠勢必被拖垮。 為了生存，一些不銹鋼管廠不得不抱著“保本”的態度賣貨。 只要機器在運轉，員工在工作，就很好。 但仍有部分不銹鋼管廠“虧本”出貨，以為可以變現。 殊不知，這種惡劣的風氣，讓我們一些不銹鋼管廠的良好形象迅速下滑。 打價格戰的，說是虧本，其實是偷工減料。 這種做法就是砸口碑和品牌，就像老鼠屎毀了一鍋湯一樣。 選擇低價競爭的門業企業一定是死路一條！
在買賣市場上，買東西當然要選便宜的，但關鍵問題是，當顧客無法鑒別商品質量時，賣家就沒有底線，沒有誠信經營，最終擾亂了正常的秩序。市場上，一直存在餓死同行、累死自己、害死客戶的不良現象。
1個
餓死
比如，同一區域，有20家賣不銹鋼管的店，其中5家打價格戰，一家比一家低。 他們以低價的誘惑擋住了大部分訂單。 那么剩下的15家店基本沒什么生意，長此以往，把那個市場搞得一團糟，弄得臭氣熏天。 所以最后，同伴們和自己一樣被餓死了。 這就是所謂的唇齒冷，你做到了嗎？
2個
累死我了
一般賣不銹鋼管的毛利控制在3%左右，你有足夠的營業額和足夠的費用。 但是你把利潤控制在1%甚至更低，那你根本賺不到錢。 但既然選擇了價格戰，那就偷工減料就偷工減料。 只有錯的，沒有錯的。 一旦你低價賣出，你以后就很難再漲價了。 想一想，這是為什么？ 辛辛苦苦賣不銹鋼管，為了低價毀了別人累壞了。 最后掙的錢還不夠付房租。 你要知道，在這個世界上，總會有人比你的價格低，低價競爭永遠不會長久。
3個
致我們可愛的顧客
只選對的，時間會證明你的理性和遠見！
好貴，是的，因為好，所以貴！
物貴于質，人貴于味！
服務的前提是盈利，
利潤空間可被擠壓，
卻無法消失，
否則，服務將隨著利潤一起消失。
請不要盲目要求太多，
每個公司都要生存，
你奪走了廠商的生存空間，
如何保護服務和健康。
我們寧愿解釋一下價格，
不因質量向客戶道歉一輩子！
這是一段鋼貿商與客戶的對話，客觀反映了鋼貿操作中的一些無奈……（各位不銹鋼人謹防）
小李不銹鋼管定做廠家，你最近訂單多嗎？
我
你也知道最近鋼鐵行業越來越難做了！
我
哪里來那么多訂單？
客戶王先生
小李，你在開玩笑嗎？ 如果沒有訂單，那為什么十天了還沒有我發貨的消息。
我
哎呀，王總的單子怎么忘了，貨已經準備好了，隨時可以發貨，就等王總說話！
客戶王先生
那就趕緊發吧，我的客戶都急死了，你還是等我的通知吧！
我
王先生不銹鋼管定做廠家，這筆款項…
客戶王先生
現在我們總共只欠你八十多萬。 長期合作怎么能不讓你欠個二三百萬呢？
我
王總，您也知道現在生意不好做，鋼材價格很透明。 你不希望價格高，總共賺了20-30元的利潤。
客戶王先生
那就再發這批貨吧，我沒錢，想辦法。
我
實在沒錢轉身。 上次給你送貨，就是咬著牙榨出來的錢。 借了很多錢。 你是老顧客了。 為了給你備貨，我求爺爺每天都告訴奶奶。 回頭是不可能的。
我
王先生，請多多理解，請速回
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