【我愛不銹鋼評論】前幾天和一些同事喝茶聊天，聊聊管材行業的現狀。 突然發現，原來在業界公認的品牌廠商，大多都跌落神壇。 破碎的。

從品牌價值、企業規模、市場影響力、發展現狀等方面綜合評價，目前在市場上具有相對影響力的管材企業只有20家左右，而放寬條件、讓利的管材企業不到30家。充分發揮想象力。 堅持品牌理念，具有持續發展動力，并能看到明顯發展潛力的企業屈指可數。

某304管廠，新廠啟用后，產量翻番，銷量有限。 業務團隊不夠強大，實行銷售返利政策。 回扣后的銷售價格已經與市場持平。 只要達到進入一些區域市場的目的，價格甚至可以更高。 低、自我貶低會拉低企業的整體品牌價值，進入企業發展的瓶頸期。

某304管廠擁有多個品牌，開設了分廠。 原有重點市場銷量下滑，新興市場發展不理想。

對某304管廠來說，國內裝飾管市場出現整頓下調。 近年來著力出口市場，避免國內市場的惡性競爭，增加了水管、工業管等產品線。

某304管廠加大品牌進入低價市場，平價品牌銷量上升，品牌市場銷量下滑。

某304管廠不再求增產增銷，著力開拓定制市場。 走這種發展方向的管材廠至少有兩家。

某二三管廠沒有明顯的特色，只影響銷量，或出現低價行情，或出現滯銷和銷量，整體銷量難以持續增長，市場沖擊可能衰退。

點評 綜上所述，從管材行業原有的品牌價值和市場格局來看，我們對行業前五名管材廠的印象基本是依托老本錢的現狀。 似乎只是因為入場早，搶了一些有實力的企業經銷商，看不到有特色的發展方向，也看不到可持續發展的市場影響不銹鋼管材廠家電話，要么陷入銷售困境，要么眼睜睜看著自己價值下滑。

一些新的管材廠迎頭趕上

某個管廠可能每個月的銷量只有1000多噸，但是當你評論管廠的時候，你往往會想到這個廠。 堅持價值創造和品牌影響力，堅持自我定位和可持續發展。

一些管材廠依靠業務團隊的綜合實力在市場上站穩腳跟，產銷量連年增長。 其中，某管材廠4月市場銷量已突破5000噸。

一些管廠或低價放量銷售，或深耕區域市場，或在全國建庫，或通過送貨上門逐步擴大終端市場。

一些管廠迎合粉絲經濟和美女經濟。 他們通過視頻直播和企業形象集體展示，提升綜合營銷能力。 如果他們想要表演，那就要看演技了。 你能想象一個才認識不銹鋼三兩個月就月月賣的美女嗎？ 生產一兩百噸材料是很隨便的事情，一些不銹鋼行業的男同胞如果不努力，隨時可能被淘汰。

不銹鋼管品牌廠商紛紛跌落神壇，市場格局在變不銹鋼管材廠家電話，價值觀念弄巧成拙。 有的同行越來越難，有的同行在創新發展。 寫累了不想說了。 請發揮你的想象力。

本文純屬虛構。 如有雷同，請查號坐下。 找個時間和小編見面，吃喝玩樂，喝茶聊天，廣告費和咨詢費多交一點。 你可以談談能傷到你心的市場觀點。 也許只是一個不經意的建議就可以使您的銷售額翻一番。

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【51不銹鋼】佛山市場訊5月5日，顏色鮮艷的野生蘑菇極有可能致命； 白色的雪花融化后可能變成一灘污水； 鮮艷的玫瑰，往往有著鋒利的刺…… 看似光鮮亮麗的表面，往往隱藏著不堪和殘忍。 就像我們不銹鋼行業，大浪退去201不銹鋼管供應商，才知道誰在裸泳。

對于佛山不銹鋼市場的小伙伴來說，今年的“51”似乎比往年更加特別。 “工廠去哪兒了”的話題——一大早，兩顆“重磅炸彈”一連扔了過來：兩家不銹鋼管廠，金xx倒閉了，金義祥放長假了。 所以今天的不銹鋼市場一片嘩然！

當時，朋友圈里有這樣一個刷屏：

“作為一家專業的不銹鋼媒體201不銹鋼管供應商，不應該只報道管廠倒閉或倒閉的現象，而應該對這一現象背后的現實做一點解讀，給業內同仁思考一下，尤其是在成本上，這不應該只是材料的問題，而是要考慮到你自己的售價和成本。 wall還能用……”，一位不銹鋼管廠的同事向51網小編建議，要透過現象看本質，呼吁同行們提高警惕，不要使自己陷入困境。

針對近兩個月多家管廠倒閉（包括被動倒閉和良性倒閉）引發的思考，51網經過市場調研，總結主要意見如下：

1 “低價競爭”是自我約束的苦果。

“低價競爭”是老生常談的問題。 縱觀相繼倒下的管材廠，事故多于事故。 因為“低價競爭”意味著餓死同行，累死自己，欺騙下游客戶。

“加工費一旦降低，再增加就更難了。這幾年，你聽說過哪家公司能把價格保持在低位，還能賺到不少錢嗎？虧本了，我覺得應該當心…”

不銹鋼管廠A認為。

“這兩家（指一家倒閉和一家節管廠）都是中等以上規模的工廠，之前也做得很好，為什么會接連出現問題？我很想呼吁同行，通過這個事件，反省：第一，工廠的前途在哪里？還有希望嗎？第二，檢討自己的成本，是不是和你賣的成本一樣，還是一直虧本？

不銹鋼管廠B說。

“有些經銷商覺得自己可以便宜，甚至把錢借給管廠，一旦管廠出了問題，就會被套住，可見這種低價背后的風險不小。” ”

有不銹鋼管廠C稱。

2 不銹鋼材質變透明后，眾多管廠的“寒冬”來了！

材料透明主要是指201材料“同質化”后，產業成本趨于透明的問題。 所以這里說的也是201管廠的材料問題，這和為什么所有的問題都是201管廠造成的是一致的。 市場人士認為，在大型鋼廠推出J2、J5之前，中頻爐材料充斥市場，可能會有廠商“低價競爭”的空間。 畢竟，當產品變成有意義的東西時，追求出生證明是沒有用的。 然而，當青山J2、承德、中進J5相繼大批量推向市場時，同樣的產品性能和實惠的價格，直接縮短了大大小小的管廠的成本。 我住的廠只能宣布退出。

“正是J2、J5的巨量，加速了201管廠的洗牌，讓他們進入了寒冬；304管廠目前還是比較濕潤，可以頂新的價格接單，用XX料生產，有空還能住。不過，今天不同往日，房價一跌，鬼狼嚎叫……”

考慮了大型不銹鋼供應商。

“板材這兩年比較健康，你會發現面板的成本趨于一致，但沒有所謂的差異化材料。所以現在大家做面板的生意比較實在。你可以付想要多少就多少，即使價格有差別，我也不會說差別那么大。相反，鈑金廠家，無論大小，根據產品定位，都有自己的客戶，他們別說相互砍價兇猛，價格偏離市場就離譜。”

不銹鋼管廠一景。

3 裝飾管需求萎縮，管廠區域化也在蠶食佛山份額

我們知道，不銹鋼裝飾管的主要需求在廣大農村，至少是四線城市。 然而，這幾年，“新農村建設”透支了大量不銹鋼裝飾管的需求。 當管廠加大馬力、擴大產能的時候，廣大農村的需求量其實是在減少的。

2018年宅基地確權后，自建房審批條件更加嚴格，審批手續更加繁瑣，面積限制更加嚴格。 也就是說，房子不是你想蓋的。 而且房子的消費周期也很長，不是吃飯穿衣那么簡單。 因此，對裝飾管的需求正在萎縮。

另一方面，近年來，隨著鋼廠區域化發展，不銹鋼消費產業鏈已形成區域化現象。 有限公司的股份被侵蝕。

身處佛山這個不銹鋼大市場，可謂是“兩面受敵”。

4 運營是業務的一部分嗎？

“天災人禍，你做生意是否腳踏實地，吃苦耐勞，會直接影響到你的后續經營。你說災難是不可避免的。但如果你自己死了，你活該，你付出在哪里，收獲就在哪里……”

一些業內人士就管材廠倒閉發表了看法。

“資金、人工成本、原材料、輔料都漲了，但大家都面臨同樣的情況，你的價格不也漲了嗎？這不應該成為無法繼續經營的理由。先不說材料和成本，我覺得還有一個關鍵，就是做生意是不是腳踏實地，做事本分，帶著賭的心去做。這勢必會花費很多有風險。但很遺憾，在我們這個行業，不賭的很少見。看來，不賭的話，就不一定能繼續下去了。那種死路一條的……”

游戲中的人也表達了進退兩難的無奈。

“我很擔心，如果一些集團牽扯到聯保或聯信，會不會產生多米諾骨牌效應？一個家庭倒下，其他人也會受到牽連？如果要建立融資，就必須建立在穩健的基礎上。”并且利潤平穩。前提下。如果這個行業沒有辦法靠借高息來賺錢，那就慘了……”

一些業內人士感到擔憂。

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正如客戶所說，現在可能是“最危險的時候”，要比耐力，誰能活下來。 嚴冬過后，春天將至，但誰也不知道春天到底有多遠！

但行業就是這樣，鳳凰涅槃，過程是痛苦的，但只要堅持，就會“浴火重生”。

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