一、市場(chǎng)需求分析

首先，我們得說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)需求。近年來(lái)，304不銹鋼管的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，比如說(shuō)食品加工、醫(yī)療設(shè)備和建筑工程等，這些行業(yè)的快速發(fā)展都推動(dòng)了對(duì)304不銹鋼管的需求。此外，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，很多企業(yè)都在替換掉低品質(zhì)的材料，這進(jìn)一步加劇了304不銹鋼管的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

還有一點(diǎn)要注意的是，隨著消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，個(gè)性化和高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也在增加。這就意味著，生產(chǎn)304不銹鋼管的企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質(zhì)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的期待。

不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，304不銹鋼管的出口也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)際上對(duì)高品質(zhì)不銹鋼管的需求持續(xù)上升，使得這一市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

二、生產(chǎn)成本控制

成本控制是提升304不銹鋼管利潤(rùn)的關(guān)鍵。我們需要從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)流程以及運(yùn)營(yíng)管理等方面入手，盡量降低成本。比如說(shuō)，在原材料采購(gòu)上，和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取更好的價(jià)格和質(zhì)量保障。

此外，提升生產(chǎn)效率也是控制成本的重要方式。引入現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，能夠顯著提高生產(chǎn)效率，從而降低單位產(chǎn)品的成本。而優(yōu)化工藝流程，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的浪費(fèi)，也能起到事半功倍的效果。

最后，完善的管理制度能確保企業(yè)持續(xù)健康地運(yùn)營(yíng)。通過(guò)精細(xì)化管理，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)控和分析，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改正，從而進(jìn)一步降低成本。

三、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)

想要進(jìn)一步提升304不銹鋼管的利潤(rùn)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是必不可少的。首先，明確目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同需求的客戶(hù)群體，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能最大程度上滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用社交媒體和電商平臺(tái)，提升品牌的知名度和影響力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們甚至可以直接與客戶(hù)對(duì)接，建立更牢固的客戶(hù)關(guān)系。

同時(shí)，參與行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)，可以有效地宣傳產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，以及與同行交流學(xué)習(xí)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。這些都能為304不銹鋼管創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)

在不銹鋼管市場(chǎng)上，技術(shù)創(chuàng)新無(wú)疑是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略。企業(yè)應(yīng)該重視研發(fā)投入，探索新材料、新工藝，以提升304不銹鋼管的質(zhì)量和性能。

除了自主創(chuàng)新，合作也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，與高校和研究機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目研究，不僅能增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)力量，還有助于培養(yǎng)人才。

另外，隨著科技的進(jìn)步，智能制造和數(shù)字化管理的趨勢(shì)也在不斷發(fā)展。引入信息技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行數(shù)字化改造，可以極大提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總的來(lái)說(shuō)，304不銹鋼管市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇，但同樣也需要面對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解、成本的嚴(yán)格控制、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。因此，在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，抓住這些策略，不斷提升利潤(rùn)，是一條可行之路！

【我愛(ài)不銹鋼報(bào)】今天，小編受邀代表不銹鋼人走進(jìn)廣州建材博覽會(huì)，體驗(yàn)了一種叫做對(duì)比的感覺(jué)。 剩下的感覺(jué)只有“慚愧”，剩下的感覺(jué)只有“累”，我只嘗到一種叫“心碎”的痛，還有一種叫“思”的奢感。

我們不是神，都是不銹鋼人，但是今天小編第一次深深的感受到了我們不銹鋼行業(yè)的恥辱。 賣(mài)個(gè)幾十噸，到頭來(lái)還不如隨便賣(mài)一個(gè)門(mén)獲得的利潤(rùn)。 除了尷尬，就只有尷尬！

高端價(jià)值定位，不銹鋼人自慚形穢

在Bosco不銹鋼整體空間定制的展臺(tái)上，無(wú)意中遇到了經(jīng)常在我愛(ài)不銹鋼直播間聊天的河南濮陽(yáng)同事，聊了聊展會(huì)上一些產(chǎn)品的價(jià)格，相比中間而不銹鋼行業(yè)的下游加工甚至是成品價(jià)格，被打臉的結(jié)果讓我們感到只有心痛。

展會(huì)上展出的彩色不銹鋼護(hù)欄的價(jià)格，如果在不銹鋼圈報(bào)價(jià)600元一米，大家肯定會(huì)覺(jué)得貴，但在家裝圈，1000元一米的廠(chǎng)家是不夠的價(jià)格。

如果你敢把不銹鋼大門(mén)賣(mài)到幾千塊錢(qián)，不知道會(huì)有多少人抱怨太貴了。 展會(huì)上有多少門(mén)我們的售價(jià)低于一平方米的價(jià)格。

一個(gè)出廠(chǎng)價(jià)5萬(wàn)多的閘機(jī)貴嗎？ 一個(gè)出廠(chǎng)價(jià)10萬(wàn)多的閘機(jī)貴嗎？ 一套30萬(wàn)多的門(mén)貴嗎？ 5萬(wàn)元一張茶幾貴嗎？

一件擺設(shè)擺在地?cái)偵峡赡軆r(jià)值幾十元，但在專(zhuān)賣(mài)店里就要賣(mài)幾百元甚至幾千元； 有顏色的不銹鋼門(mén)，即使不能以成本價(jià)出售，也可以在加工店出售。 有的人覺(jué)得太貴了，但是如果放到家居賣(mài)場(chǎng)，隨便放幾萬(wàn)的價(jià)格，就沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得貴了。 目前還有一個(gè)基本前提：更美的設(shè)計(jì)感、更深的體驗(yàn)感和更高端的市場(chǎng)定位。

不怕寂寞不后悔，鋼鐵藝術(shù)在拓展

走進(jìn)東恒鴻鋼鐵鋼藝型材配件一站式定制展位，走進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新2018鋼藝園一站式采購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。 不怕寂寞，不后悔。 鋼藝之路擴(kuò)張一倍。 不銹鋼人加倍努力。

當(dāng)今天的朋友圈還在為鎳價(jià)適度反彈狂歡的時(shí)候，還有這么一小撮不銹鋼人奮戰(zhàn)在展會(huì)上，拓展行業(yè)創(chuàng)新； 當(dāng)今天的朋友圈還在為一些青山代理商當(dāng)周304降價(jià)200到今天又漲200喊漲價(jià)的時(shí)候，還有一群孤獨(dú)的不銹鋼人在打架在展會(huì)中探索行業(yè)的未來(lái)。

想想我們還在抱怨每天100塊錢(qián)的漲跌。 看別人幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的一扇門(mén)的價(jià)格； 考慮我們的業(yè)務(wù)，不僅價(jià)格低廉，而且負(fù)債累??累。 看看別人的利潤(rùn)，你就可以做到一半； 想想我們的報(bào)價(jià)高出100，你會(huì)感到內(nèi)疚，看到別人的報(bào)價(jià)高出幾萬(wàn)是那么簡(jiǎn)單和自然； 想想我們的經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月賣(mài)幾千萬(wàn)是不夠的，利潤(rùn)還不到幾萬(wàn)； 想想我們管廠(chǎng)一年賣(mài)幾萬(wàn)噸，不一定能賺到200萬(wàn)，甚至在價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候隨時(shí)虧損，這是不夠的。 有人參加展覽，就是一個(gè)展位的裝修費(fèi)； 想一想他們的經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月只賣(mài)一扇門(mén)就能賺到幾萬(wàn)美元。 不丟人，不丟人？

而這一切都與定位的細(xì)節(jié)有關(guān)，只剩下一件事：可憐又可恨的“不敢”，思維的局限性讓我們停滯不前。

可悲使人可憐，可恨使人悲哀

就像今天在地鐵上遇到的河南濮陽(yáng)和江西九江的同行說(shuō)的，每當(dāng)我們報(bào)價(jià)的時(shí)候，首先想到的就是“看材質(zhì)”、“看噸價(jià)”， “計(jì)算成本”“計(jì)算”價(jià)格“怕報(bào)價(jià)高”“擔(dān)心客戶(hù)買(mǎi)不起”“一點(diǎn)錢(qián)就夠了”，所以1000的成本一直不敢報(bào)1200 ，而1000多的陽(yáng)光房只敢賣(mài)加工費(fèi)以上。

可悲到讓人可憐304不銹鋼管價(jià)格是多少錢(qián)一米，可恨到讓人心酸。 其實(shí)客戶(hù)總是比我們想象的要有錢(qián)，只是我們沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到這一點(diǎn)。 假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算為 1,000，一個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算為 2,000。 ，設(shè)計(jì)更美觀，做工更精細(xì)，材質(zhì)更好。 多提供一種供客戶(hù)選擇。 你敢嗎？ 1,000 為 2,000，4,000 為 2,000，3,000 為 5,000。 請(qǐng)讓他們比較和選擇。

對(duì)于產(chǎn)品的高端定位304不銹鋼管價(jià)格是多少錢(qián)一米，我們只要讓客戶(hù)提前比較一下價(jià)值空間，我們只要讓他提前多見(jiàn)證一點(diǎn)，剩下的讓他選擇，如果不給他任何其他選擇空間時(shí)，你總是只盯著一個(gè)價(jià)格而感到內(nèi)疚。 你如何與客戶(hù)談?wù)搩r(jià)值？ ！

如果我們一個(gè)月做幾百萬(wàn)的生意，還不如人家隨便賺幾萬(wàn)。 如果我們一年做幾億的生意，賺的錢(qián)還不夠人家裝修一個(gè)攤位，我們只能自慚形穢，丟人現(xiàn)眼。 如果：把產(chǎn)品再細(xì)分一點(diǎn)，定位再精準(zhǔn)一點(diǎn)，加點(diǎn)設(shè)計(jì)感，代入一點(diǎn)價(jià)值，讓服務(wù)感滲透到體驗(yàn)中，能做到多難創(chuàng)新？ 試一試有多難？

不敢報(bào)高價(jià)，就說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)空間； 不想做得更好，就說(shuō)同行太差； 不敢堅(jiān)守合理空間，說(shuō)惡性競(jìng)爭(zhēng)如此； 你說(shuō)這就是每個(gè)人都會(huì)做的事情！

我從不相信一個(gè)不夠努力的人會(huì)比一個(gè)努力的人有更好的表現(xiàn)； 我從不相信一個(gè)一天打一百個(gè)電話(huà)的業(yè)務(wù)員會(huì)比一個(gè)每天都懶得睡覺(jué)的業(yè)務(wù)員差； 我從來(lái)不相信客戶(hù)會(huì)愿意主動(dòng)提高任何供應(yīng)商的報(bào)價(jià)； 我從來(lái)不相信一個(gè)客戶(hù)會(huì)真的相信他的供應(yīng)商愿意賠錢(qián)，但事實(shí)無(wú)數(shù)次證明，真的有太多太多的傻子愿意主動(dòng)不賺錢(qián)。

心碎的想法：有一種便宜叫太貴，賣(mài)的越便宜越貴，越便宜的買(mǎi)的越怕賠錢(qián)； 有一種貴，從來(lái)沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，沒(méi)有多少人看不到東西會(huì)后悔。 只要做工精細(xì)，設(shè)計(jì)美觀，服務(wù)完善，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得自己買(mǎi)對(duì)了，就永遠(yuǎn)不會(huì)有怕賠錢(qián)的顧客。

今日采購(gòu)信息：

1、深圳想采購(gòu)50*50*5.0的304管10000米

2、浙江采購(gòu)201鋼帶113.5*0.6和20*0.6管

3、湖南湘潭客戶(hù)找管材廠(chǎng)合作必須做201和304

今日發(fā)售信息：

1、佛山銷(xiāo)售鼎鑫/中金/金海/新豐等鋼廠(chǎng)帶鋼

2、佛山市利亞羅基管業(yè)有限公司搬遷轉(zhuǎn)讓老廠(chǎng)房，30臺(tái)機(jī)器

3、佛山市利亞羅基管業(yè)有限公司舊廠(chǎng)房搬遷轉(zhuǎn)讓。 機(jī)器40多臺(tái)，可轉(zhuǎn)租廠(chǎng)房或機(jī)器

（請(qǐng)聯(lián)系我愛(ài)不銹鋼微信客服索取電話(huà)）

【警告：界面插件變形圖片均為虛假?gòu)V告】

佛山不銹鋼市場(chǎng)5月5日消息：節(jié)前，不銹鋼管廠(chǎng)停產(chǎn)停產(chǎn)的傳言滿(mǎn)天飛。 今天一早，整個(gè)佛山不銹鋼圈都震動(dòng)了！

都是因?yàn)榉鹕疥惔迥彻芾韽S(chǎng)公告破產(chǎn)清算程序！ 此外，佛山市利亞羅基管業(yè)有限公司下發(fā)的《整改通知書(shū)》也在流傳，讓市場(chǎng)上的供應(yīng)商感到恐慌和膽戰(zhàn)心驚！ 不銹鋼行業(yè)不好做！ 未來(lái)，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)家庭？ 我還不知道！

這個(gè)行業(yè)走到今天，價(jià)格搶了，質(zhì)量沒(méi)了，服務(wù)沒(méi)了，利潤(rùn)沒(méi)了，到頭來(lái)我也填上了，有什么用？ 生意從來(lái)不僅僅是價(jià)格，還有質(zhì)量、信譽(yù)、利潤(rùn)和服務(wù)！ 將管材生產(chǎn)成本降到1800元/噸以下，是極其危險(xiǎn)的操作！ 拜托，如果你遇到了一個(gè)只會(huì)一味談價(jià)格的客戶(hù)，請(qǐng)說(shuō)找其他人吧！

強(qiáng)者生存，適者生存。 沒(méi)有利潤(rùn)何談質(zhì)量和服務(wù)？ ？ ？ 沒(méi)有良性循環(huán)怎么發(fā)展？ ？ ？ 累死自己，餓死同事，這就是現(xiàn)狀。 實(shí)體不易，沒(méi)有利潤(rùn)，無(wú)法生存，哪來(lái)的服務(wù)！ 欠費(fèi)！ 低價(jià)格使制造商無(wú)法生存。

得不償失，或前因已種下

遲早會(huì)爆炸

競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)。 “跌倒”背后是有原因的； 適應(yīng)市場(chǎng)變化還是另辟蹊徑！選擇不做更需要勇??氣

2019年伊始，不銹鋼管廠(chǎng)“倒閉”、“停產(chǎn)”、“倒閉”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”的消息，震動(dòng)了行業(yè)的心。 由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)低迷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，一些不銹鋼管廠(chǎng)要么沒(méi)有生意，要么靠低利潤(rùn)產(chǎn)品生存。

長(zhǎng)此以往，不銹鋼管廠(chǎng)更是舉步維艱，一些實(shí)力薄弱的不銹鋼管廠(chǎng)勢(shì)必被拖垮。 為了生存，一些不銹鋼管廠(chǎng)不得不抱著“保本”的態(tài)度賣(mài)貨。 只要機(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)，員工在工作，就很好。 但仍有部分不銹鋼管廠(chǎng)“虧本”出貨，以為可以變現(xiàn)。 殊不知，這種惡劣的風(fēng)氣，讓我們一些不銹鋼管廠(chǎng)的良好形象迅速下滑。 打價(jià)格戰(zhàn)的，說(shuō)是虧本，其實(shí)是偷工減料。 這種做法就是砸口碑和品牌，就像老鼠屎毀了一鍋湯一樣。 選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)業(yè)企業(yè)一定是死路一條！

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)上，買(mǎi)東西當(dāng)然要選便宜的，但關(guān)鍵問(wèn)題是，當(dāng)顧客無(wú)法鑒別商品質(zhì)量時(shí)，賣(mài)家就沒(méi)有底線(xiàn)，沒(méi)有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了正常的秩序。市場(chǎng)上，一直存在餓死同行、累死自己、害死客戶(hù)的不良現(xiàn)象。

1個(gè)

餓死

比如，同一區(qū)域，有20家賣(mài)不銹鋼管的店，其中5家打價(jià)格戰(zhàn)，一家比一家低。 他們以低價(jià)的誘惑擋住了大部分訂單。 那么剩下的15家店基本沒(méi)什么生意，長(zhǎng)此以往，把那個(gè)市場(chǎng)搞得一團(tuán)糟，弄得臭氣熏天。 所以最后，同伴們和自己一樣被餓死了。 這就是所謂的唇齒冷，你做到了嗎？

2個(gè)

累死我了

一般賣(mài)不銹鋼管的毛利控制在3%左右，你有足夠的營(yíng)業(yè)額和足夠的費(fèi)用。 但是你把利潤(rùn)控制在1%甚至更低，那你根本賺不到錢(qián)。 但既然選擇了價(jià)格戰(zhàn)，那就偷工減料就偷工減料。 只有錯(cuò)的，沒(méi)有錯(cuò)的。 一旦你低價(jià)賣(mài)出，你以后就很難再漲價(jià)了。 想一想，這是為什么？ 辛辛苦苦賣(mài)不銹鋼管，為了低價(jià)毀了別人累壞了。 最后掙的錢(qián)還不夠付房租。 你要知道，在這個(gè)世界上，總會(huì)有人比你的價(jià)格低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)久。

3個(gè)

致我們可愛(ài)的顧客

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明你的理性和遠(yuǎn)見(jiàn)！

好貴，是的，因?yàn)楹茫再F！

物貴于質(zhì)，人貴于味！

服務(wù)的前提是盈利，

利潤(rùn)空間可被擠壓，

卻無(wú)法消失，

否則，服務(wù)將隨著利潤(rùn)一起消失。

請(qǐng)不要盲目要求太多，

每個(gè)公司都要生存，

你奪走了廠(chǎng)商的生存空間，

如何保護(hù)服務(wù)和健康。

我們寧愿解釋一下價(jià)格，

不因質(zhì)量向客戶(hù)道歉一輩子！

這是一段鋼貿(mào)商與客戶(hù)的對(duì)話(huà)，客觀反映了鋼貿(mào)操作中的一些無(wú)奈……（各位不銹鋼人謹(jǐn)防）

客戶(hù)王先生

小李不銹鋼管定做廠(chǎng)家，你最近訂單多嗎？

我

你也知道最近鋼鐵行業(yè)越來(lái)越難做了！

我

哪里來(lái)那么多訂單？

客戶(hù)王先生

小李，你在開(kāi)玩笑嗎？ 如果沒(méi)有訂單，那為什么十天了還沒(méi)有我發(fā)貨的消息。

我

哎呀，王總的單子怎么忘了，貨已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以發(fā)貨，就等王總說(shuō)話(huà)！

客戶(hù)王先生

那就趕緊發(fā)吧，我的客戶(hù)都急死了，你還是等我的通知吧！

我

王先生不銹鋼管定做廠(chǎng)家，這筆款項(xiàng)…

客戶(hù)王先生

現(xiàn)在我們總共只欠你八十多萬(wàn)。 長(zhǎng)期合作怎么能不讓你欠個(gè)二三百萬(wàn)呢？

我

王總，您也知道現(xiàn)在生意不好做，鋼材價(jià)格很透明。 你不希望價(jià)格高，總共賺了20-30元的利潤(rùn)。

客戶(hù)王先生

那就再發(fā)這批貨吧，我沒(méi)錢(qián)，想辦法。

我

實(shí)在沒(méi)錢(qián)轉(zhuǎn)身。 上次給你送貨，就是咬著牙榨出來(lái)的錢(qián)。 借了很多錢(qián)。 你是老顧客了。 為了給你備貨，我求爺爺每天都告訴奶奶。 回頭是不可能的。

我

王先生，請(qǐng)多多理解，請(qǐng)速回

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